Riktigt dyra och riktigt billiga konsulter

Häromveckan uttryckte jag lite funderingar kring prissättning av konsulter, framförallt rörande att alla konsulter förväntas debitera ungefär lika högt arvode, trots att man för anställd personal ofta har en faktor 10, 25 eller 50 som skiljer.

Dagens artikel i Computer Sweden rörande att eWork vill byta strategi och vill tvätta bort lågprisstämpeln (som man i reklamkampanjer arbetat hårt för att nöta in) fick mig att tänka på något helt annat – en prislista som skickades ut i slutet av IT-bubblan på 90-talet. Då satt jag själv på beställarsidan och köpte bl a konsulter från en av de stora konsultdrakarna i Sverige. Jag fick då ett brev där man helt frankt konstaterade att “Det här är vår nya prislista”. Priserna började på 1.200 kr/h (för de totalt oerfarna nyutexaminerade konsulterna).

Det brevet fick mig kanske mer än något annat att inse hur oseriös IT-bubblan var och jag har fortfarande kvar brevet som påminnelse av en leverantör som gick alldeles för långt.

Det var också lätt att se att det fanns behov av en motvikt, någon som pressar priserna, vilket givetvis var det marknadsfönster som eWork utnyttjade.

Givet vad som hände i slutet av 90-talet och att eWork nu säger sig inte längre vilja framstå som lågprisleverantör har kanske marknaden fått några ramar att förhålla sig inom, eftersom affärerna utanför dessa ramar inte går så bra.

Och kunderna kan inom dessa ramar välja de konsulter som de anser har bäst pris/prestanda. Kanske ett sundare läge än i slutet av 90-talet?