Vilken månadslön har en anställd?
Vilken månadslön har en anställd? Dum fråga tycker nog de flesta. ”Det kan man ju inte svara på förrän man vet vilket yrke det är fråga om, kvalifikationer, skicklighet i rollen, ansvar osv”. Och visst är det så. Månadslönerna för en anställd i Sverige varierar ju också från strax över 10 000 kr till många hundra tusen kronor. Man kan diskutera om spridningen är för stor eller för liten, men bland anställda skiljer sig lönerna definitivt en faktor 20 eller 30 bland lågt respektive högt betalda.
Varför resonerar man på ett helt annat sätt inom konsultbranschen? I konsultbranschen verkar det snarast vara så att alla konsulter ska kosta detsamma. En extremt oerfaren projektresurs kanske 700 kr/h och en extremt erfaren projektledare eller domänexpert kanske 1 300 kr/h. Visst finns det priser även utanför dessa ramar, från t ex bemanningsföretag och advokatbyråer. Men varför ska en anställd erfaren chef vara 30 ggr mer välbetald medan en erfaren konsult (linjechef eller projektledare) mindre än 2 ggr mer välbetald än en rookie?
Jag har skrivit om denna skeva prissättning tidigare och Computer Sweden uppmärksammade det även i sin artikel Nya konsulter behövs i bistra tider i december förra året. I den här artikeln pratas också om den ”traditionella konsultfinten”, att initialt bemanna uppdrag med seniora konsulter där timtaxan inte ens täcker lönen för att sedan byta ut konsulten mot väsentligt mer juniora konsulter där konsultföretaget gör en stor vinst, men där kundföretaget knappast får valuta för sina pengar.
Är det inte dags att kunderna ställer tuffare krav på sina konsultföretag – och även accepterar högre timpriser för dokumenterat framgångsrika och erfarna konsulter? Detta gäller inte minst min egen bransch, där skillnaden mellan en extremt skicklig och en medioker PL kan göra en skillnad på många miljoner kr i ett större projekt.
/Erik
